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手機(jī)：13082106118 13111306629從歷史規(guī)律來看，每一次疫情的發(fā)生，都會引發(fā)一場財(cái)富的大重組！
那么，2021年的機(jī)會在哪里？
結(jié)合時(shí)代趨勢和切實(shí)案例，給大家提出幾點(diǎn)意見！
放棄重資產(chǎn)，改做輕資產(chǎn)
未來重資產(chǎn)是央企/國企做的事，民營企業(yè)只適合做輕資產(chǎn)的事。
今后央企/國企賺的是“資產(chǎn)升值”的錢，而民企賺的是“辛苦運(yùn)營”的錢。
千萬不要再盲目做重資產(chǎn)的投入了，社會每次出現(xiàn)動蕩，最先受到?jīng)_擊的就是重資產(chǎn)。
不要再貪圖資產(chǎn)升值的那部分錢，要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現(xiàn)金投入到那些非必要的環(huán)節(jié)中去，然后集中一切資源和力量去攻打直接產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)。
放棄長期戰(zhàn)，改打游擊戰(zhàn)
2021年，大家要記住一個(gè)原則：只有真正有實(shí)力的人，才適合長期主義。
只有將資源和渠道積累到一定層次，并且隨時(shí)都能創(chuàng)造出價(jià)值的人，或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。
而作為普通的個(gè)體，當(dāng)你自認(rèn)為能力和實(shí)力不夠的時(shí)候，只能做各種短/平/快的生意。同時(shí)也要提升自己的實(shí)力，否則永遠(yuǎn)只能打游擊戰(zhàn)，要辛苦一輩子。
放棄實(shí)體產(chǎn)品，改做虛擬服務(wù)
首先，實(shí)體產(chǎn)品投入太大，消費(fèi)者比價(jià)太容易，利潤遭多方擠壓，未來的利潤會無限于0。而虛擬產(chǎn)品的投入非常小，況且其邊際成本為0。
其次，社會產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富，我們早就不缺各種物質(zhì)產(chǎn)品了。但同時(shí)我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準(zhǔn)推送的配合之下，我們都沉溺在自己的世界里，這時(shí)商家很容易刺激到消費(fèi)者的情緒味蕾，讓消費(fèi)者非理性消費(fèi)，獲取巨大收益。
放棄傳統(tǒng)獲客，改做線上獲客
所謂傳統(tǒng)獲客，就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這種方式第一成本會越來越高，第二效果會越來越差。
所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。
一個(gè)是靠資源獲客，花錢買流量；一個(gè)是靠內(nèi)容獲客，制造流量。
花錢買流量，流量必然越來越貴，最后就會擠壓利潤。
未來我們必須學(xué)會用內(nèi)容獲客，這也是價(jià)值獲客，這才是未來獲客的主流方式。
放棄利潤，改收會費(fèi)
我們可以把前端的產(chǎn)品免費(fèi)，吸引流量和人群，然后再做后期的強(qiáng)服務(wù)，收取會員費(fèi)，設(shè)置一條隱形的路徑，把利潤后延。
比如你是一家書店，書你就免費(fèi)送出去，然后做讀書會，召集大家一起學(xué)習(xí)，收會員費(fèi)?，F(xiàn)在很多4S店賣車也已經(jīng)不賺錢了，都是靠后期保養(yǎng)賺錢；很多美容店的產(chǎn)品也都是免費(fèi)送了，但是你要成為他們會員才行。
這其實(shí)也叫“利潤后延”，如今很多價(jià)值都在后延，比如從人性角度來講，有個(gè)詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。
大家記住一句話：做產(chǎn)品不如做服務(wù)，做服務(wù)不如做會員。
放棄管理，改做賦能。
如今凡是張口還在提“管理”的人，說明都已經(jīng)不懂管理。
這已經(jīng)不是那個(gè)誰需要被誰管的時(shí)代了，管理是往下壓，賦能是往上托，這是兩種不同的生產(chǎn)關(guān)系。
如今所有的管理經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效，這是一個(gè)需要激發(fā)/賦能的時(shí)代。賦能的關(guān)鍵在于保持個(gè)體的獨(dú)立性，只需要盡可能的給他們提供彈藥，提供平臺。
可以給目標(biāo)，但不要給績效；可以關(guān)心進(jìn)程，但是不要關(guān)心過程；利益可以捆綁，人不要捆綁。
大家各盡其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距離，彼此尊重，互相協(xié)同。
放棄固定工作，改做價(jià)值主體
這個(gè)世界上已經(jīng)沒有穩(wěn)定的工作，真正的穩(wěn)定就是你到哪里都有飯吃。在大變革時(shí)代，要么主動革一把自己的命，要么坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破碎。
未來每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，都是一個(gè)價(jià)值主體，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨(dú)特的一面，找到自己的價(jià)值點(diǎn)，早一步行動的人就早一天成功。
終于逃離了2020年！
全世界都在歡呼慶祝新年，但是，2021年會更好嗎？
漫天的祝福是否真的能給我們帶來好運(yùn)？
在歡呼和祝福背后，我們來看這樣幾個(gè)真實(shí)的生活場景：
01
成熟干練的中年職場精英，下班后離開暖氣融融的寫字樓，突然發(fā)現(xiàn)變天了，有點(diǎn)冷，于是加快腳步奔向了停車場，回家后找一些以前穿過的今年能保暖的衣服，而不是像以前那樣奔向商超或者到互聯(lián)網(wǎng)平臺直接下單購買新的衣服。啥？款式流行不流行？能保暖就行！
02
十項(xiàng)全能的全職太太，往年的雙11都會屯一大堆高級化妝品，2020年卻只買了些洗衣液、牙膏、衛(wèi)生紙等生活必需品。啥？今年不愛美了？能正常活下去就行！
03
勤勞善良的95后媽媽，生第一個(gè)孩子時(shí)買尿不濕天經(jīng)地義，2020年生第二個(gè)孩子連尿不濕都沒舍得給孩子買，而是把家里的舊床單裁剪后當(dāng)作尿布給孩子用。啥？對孩子健康嗎？能正常把孩子養(yǎng)活就行！
你看看，這就是家庭去庫存。
太多太多類似這樣的生活場景，都在2020年不斷重復(fù)上演。
中美貿(mào)易升級，疫情全球肆虐，經(jīng)濟(jì)蕭條下行，倒閉、失業(yè)、裁員、降薪……
如果說2020年是過去十年里最差的一年，那么2021年則是未來3—5年更差的起點(diǎn)。
老百姓的錢袋子癟了，于是開始了家庭去庫存，多年前不穿的衣服都重新翻出來穿上了。
企業(yè)進(jìn)出口受阻，國家不得已開啟內(nèi)循環(huán)，大量積壓產(chǎn)品開始打折促銷去庫存。
看看2020年開始看似瘋狂的電商直播，那些瘋狂的大腕都是在拿企業(yè)產(chǎn)品的兩折三折銷售，這種大規(guī)模的市場傾銷，其實(shí)就是在企業(yè)去庫存，因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，這些產(chǎn)品放在庫里面，與其占用流動資金不如虧損出賣，這就是整個(gè)中國很多企業(yè)去庫存的一個(gè)現(xiàn)狀。
企業(yè)去庫存VS家庭去庫存，兩軍對壘，市場受傷，這是一種讓人不寒而栗的狀態(tài)……
“降價(jià)了！降價(jià)了！走過路過不要錯(cuò)過……”
“啥？降價(jià)了？降價(jià)我也不買！哪來的錢買？”
驚喜不驚喜？意外不意外？
雙向去庫存，營銷又該如何做？
01
第一，企業(yè)在此之下一定不要盲目降價(jià)，一定要對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行重新提煉，準(zhǔn)確地切割好人群，找到人群購買的需求點(diǎn)，要清晰的明白整個(gè)中國消費(fèi)分層的層級。永遠(yuǎn)記住，不是消費(fèi)升級，而是消費(fèi)分層，要找到產(chǎn)品應(yīng)對的層級。
02
第二，一定要精準(zhǔn)地切割渠道。面對多元化的渠道狀況，一定要找到自己的主渠道，不管是找到以人為主的渠道，還是以貨聚集的場景，都一定要理清主次之分，切不可病急亂投醫(yī)，眉毛胡子一把抓。
03
第三，一定要準(zhǔn)確地切割人群。當(dāng)你遭遇“無效果、無留存、無轉(zhuǎn)化”的時(shí)候，你是否想過你的用戶群體與目標(biāo)客戶是否有準(zhǔn)確的定位？比如，你的客戶群體的準(zhǔn)確年齡段、活動范圍、生活習(xí)慣、社交屬性等等。
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